Bất cứ ai cũng muốn gây ấn tượng tốt với nhà tuyển dụng trong cuộc phỏng vấn, vậy nên làm gì có ứng viên nào muốn nói về điểm yếu của mình. Nhưng thực tế đã chứng minhh điều ngược lại, mạnh dạn thừa nhận điểm yếu của mình có thể làm tăng tỷ lệ trúng tuyển của bạn đấy!

Hai năm trước, một người phụ nữ trẻ tên là Michele Hansen đã đọc được thông tin về một công việc đang cần người khiến cô cảm thấy hứng thú. Nhưng cô ấy không đáp ứng đủ điều kiện để ứng tuyển – vị trí được đăng tuyển là Giám đốc sản phẩm tại một công ty đầu tư, và cô ấy hoàn toàn không có kinh nghiệm gì trong lĩnh vực dịch vụ tài chính.

Trong trường hợp này, tiếng nói trong đầu sẽ thôi thúc bạn phải tìm cách tự tiếp thị bản thân. Nếu bạn đang đi xin việc, bạn hiểu rằng cần phải cố gắng hết sức để che giấu những thiếu sót của mình. Là một người phỏng vấn, khi tôi yêu cầu các ứng viên nêu ra những điểm yếu lớn nhất của họ, các ứng viên này lại thường đưa ra những điểm yếu lớn nhất của họ, các ứng viên này lại thường đưa ra những câu trả lời nghe có vẻ giống như điểm mạnh hơn. “Tôi tham công tiếc việc.” “ Tôi là một người cầu toàn quá mức.” “Tôi chỉ giành được một chiếc huy chương bạc tại Thế vận hội”

Nhưng Michele Hansen đã làm điều hoàn toàn ngược lại. Cô ấy đã học theo cách mà George Costanza làm trên Seinfeld: “Tôi là Geogre. Tôi là một kẻ thất nghiệp và hiện đang sống với bố mẹ”. Thay vì cố gắng che giấu những hạn chế của mình, cô ấy dùng những hạn chế này để bắt đầu thư xin việc của mình.

Thư xin việc của cô ấy bắt đầu bằng lời giới thiệu: “Tôi gần như chắc chắn không phải ứng viên mà Qúy công ty hằng mường tượng, tôi không có 10 năm kinh nghiệm tại vị trí giám đốc sản phẩm và cũng không phải một nhà hoạch định kế hoạch tài chính có chứng chỉ CFP.”

Hansen đã được nhận. Và cô ấy không phải là trường hợp duy nhất. Một nghiên cứu đã chỉ ra rằng, người phỏng vấn sẽ xếp hạng cao nhất cho những ứng viên học các trường thuộc khối ngành kinh tế và quan tâm đến việc được nhìn nhận đúng hơn là được nhìn nhận một cách tích cực. Trong một nghiên cứu khác, các nhà nghiên cứu tại đại học Harvard đã yêu cầu các sinh viên đại học trả lời các câu hỏi phỏng vấn về điểm yếu của họ. Chỉ có 23% sinh viên đưa ra những phẩm chất thật sự tiêu cực: “Tôi hay chần chừ.” “Tôi phản ứng thái quá trong nhiều tình huống.” 77% còn lại che giấu điểm yếu của mình bên trong một câu trả lời có vẻ khiêm tốn nhưng thực ra lại đang khoe khoang đầy tư hào: “Tôi quá tốt bụng. Tôi yêu cầu quá khắt khe khi nói đến sự công bằng”. Khi các cộng tác viên xem xét câu trả lời, họ sẽ muốn tuyển các ứng viên dám thừa nhận những điểm yếu chính đáng của mình hơn 30%.

Mặc dù các ứng viên tin rằng việc tiếp thị bản thân là chiếc vé để tiến thẳng đến công việc mà ai cũng khao khát có được, nhưng nhiều bằng chứng đã chứng minh điều ngược lại. Những sinh viên cường điệu hóa những kỹ năng và thành tựu của mình không có nhiều khả năng được nhận vào làm. Những giám đốc điều hành cố gắng gây ấn tượng với thành viên Hội đồng quản trị bằng những phẩm chất tốt đẹp của mình thường không thành công trong việc giành một ghế trong Hội đồng. Và những nhân viên cố gắng quá mức trong việc làm nổi bật thành công của mình sẽ có mức lương và tỷ lệ thăng tiến thấp hơn rất nhiều so với những người khác. “Việc tiếp thị bản thân kém hiệu quả hơn so với những lời tâng bốc nịnh bợ và sự giúp đỡ, …nó kém tinh tế và thiếu minh bạch”, nhà nghiên cứu James Westphal và Ithai Stern giải thích.

Trong hai thí nghiệm, Alison Fragale và tôi thấy rằng việc tự quảng cáo bản thân chỉ có hiệu quả khi người nghe bị phân tâm đủ để khiến họ chỉ nhớ được thông tin nhưng quên mất nguồn gốc của chúng. Nếu không, họ sẽ nhìn thấu được bạn: “Nếu bạn thực sự tuyệt vời như lời bạn nói, bạn sẽ không cần phải khoe khoang về sự tuyệt vời của mình.”

Đương nhiên là bạn không thể tìm được công việc nào nếu chỉ tập trung nói về những điểm yếu của mình. Sau khi thú nhận rằng mình thiếu kinh nghiệm liên quan đến vị trí ứng tuyển, Michele Hansen đã dành phần còn lại của bức thư để giải thích lý do tại sao cô ấy lại có động lực và kỹ năng để thành công. “Tôi không đợi mọi người bảo tôi phải làm gì và tự đi tìm những điều cần phải làm”, cô ấy viết. “Tôi là một doanh nhân, tôi thích tìm ra những cái mới và bắt đầu mọi thứ lại từ đầu”.

Đã có bằng chứng về những phản ứng dữ dội trước các ứng viên tự tiếp thị bản thân là nữ giới. Họ cho rằng việc khoe khoang về những thành tựu của bản thân là vi phạm những định kiến giới rằng phụ nữ cần có những đức tính đặc trưng của nữ giới như nhút nhát, cả tin, nói năng nhẹ nhàng…hơn là quyết đoán và tham vọng. (Điều này giúp lý giải phát hiện của Nate Silver về việc tỷ lệ ủng hộ Hillary Clinton tăng mỗi khi bà giữ một chức vụ và ngược lại, sụt giảm khi bà đang chạy đua cho một chức vụ). Michile Hansen đã vượt qua được những phản ứng dữ dội đó bằng cách đưa ra điểm yếu của mình trước một cách chân thành và khiêm nhường. Kết quả là, những lời tự nhận xét của cô ấy về điểm mạnh cảu bản thân trở nên đáng tin cậy hơn.

Bằng cách thừa nhận những thiếu sót của mình, bạn đã thể hiện rằng bạn có khả năng tự nhận thức đủ để biết được những khía cạnh cần hoàn thiện cảu bản thân – và có đủ sự an tâm đê mở lòng về điều đó. Rằng bạn quan tâm đến việc được chọn vì những gì bạn thực sự đóng góp được cho công ty chứ không phải vì những gì bạn vờ như có thể mang lại được.

Năm 1987, tờ Chicago Sun – Times đã phải thay bình luận viên Ann Landers yêu quý của họ. Một nhà báo trẻ tên Jeff  Zaslow đã viết một bài báo về việc tìm kiếm người thay thế và quyết định thông báo tham gia vào cuộc thi tuyển. “Làm sao mà cậu có thể dám bạo gan đưa ra một lời khuyên cho ai đó chứ?” Người phỏng vấn chế giễu. Và Zaslow trả lời rằng: “Có thể tôi chỉ mới 28 tuổi. Nhưng tôi lại có được sự khôn ngoan của một người đàn ông 29 tuổi”

Họ đã tuyển anh ta.

Nguồn: Vieclamjapan/ Interview.vn